电子商务推广解析

我们以综合平台,综合B2C,垂直平台和垂直B2C来各自分析一下现有电商的推广之道。 1.综合平台的推广.综合平台的推广基本是以铺天盖地的全网式覆盖为主,电视台,新浪搜狐等门户及社区网站,地铁公交的,超市门口广告牌等各大媒体网络,砸下重金,由于资本金雄厚,经营产品大而全,这种推广对于购买转化率有较高拉动作用,因为购物需求是长期存在的,通过各种导流渠道让消费者进入网站,尽快找到自己所需商品,他们推广的目的只有一个就是让客户来他们网站产生点击注册,让客户了解网站的经营范围及优势做到这步就已经成功了,由于产品众多能够满足消费者多方需求,所以一旦产生第一笔成交回头率越高越稀释推广成本,越低了推广费用. 1)推广优势.平台大而全,商家比价造成商品低价,受众面广,回头率高,资本雄厚. 2)推广劣势.品质与服务无法保障,无法做到专与精. 2.综合零售电商公司推广.综合零售电商的推广与淘宝有相同之处也有不同,不同之处是由于电商发展初期不足以支持综合零售,所以现有的综合零售公司都是先从垂直化在面向产业多元化,所以推广也是从早期的各种垂直类门户及社区网站做起,那时候网络推广成本还较低,随着电子商务被网民的逐渐接受转化率很客观,获取一个目标客户的成本与客户带来的利润之间还有相当利润,且由于当时垂直化电商较少,目标客户的重复购买率粘度相对价高,推广口号也是小而专少而精,通过主流媒体推广后很容易被记住并口碑传播.相同之处是在经营品类多样化后综合零售的发展面对更激烈的竞争,需要对网站自身品牌打造要求更高,推广的竞争已经从推广网站商品到推广网站品牌的竞争,所以这时候都需要大范围投入资本在各种媒体资源投放提升网站知名度,通过大量广告提升网站品牌形象,以提升综合竞争力来占据市场销售额前列,而宣传的口号由于要区别综合平台,且产品数与平台相差较大,所以抓住平台在品质服务的弱势来重点推广,保质,低价,商品全成为主要推广口号,推广方式也是从互联网到平面杂志,到地铁站,到电视台的全面无缝隙覆盖.客观的说由于中国消费者还不成熟,对广告及口碑为主的传媒方式接受容易. 1)综合零售电商的推广优势.品质保障,服务体验较好,大规模直采价格较低. 2)综合零售电商的推广劣势.商品数量较少,专精不够. 3.垂直化平台电商推广.垂直化电商平台由于出现较晚,很多还是处于发展初期,都在尝试摸索前进,由于目前电商泡沫的发展,很多渠道的宣传推广成本都居高不下,对于垂直平台要求更高,需要更少的资金起到较好的效果,而且由于平台在宣传推广方面要面临行业商家与消费者两面作战,所以在推广上要求对行业现状及目标客户把握更精准,推广口号也应以专业,服务,高